Boston Consulting Group: Warum Europas Industrie trotz Interesse kaum bei Tech-Startups einkauft

Die Beratungsfirma Boston Consulting Group (BCG) hat europäische Industrieunternehmen zu ihrem Verhältnis zu jungen Tech-Firmen befragt. Das Ergebnis: Der Einkauf bei Tech-Startups in der Industrie bleibt weit hinter dem Interesse zurück, das Unternehmen bekunden. Nur 9 % der befragten Führungskräfte suchen regelmäßig den Kontakt zu Startups, ein deutlich größerer Teil pflegt zumindest gelegentlich Kontakt.

Für die Studie wurden knapp 400 Führungskräfte aus europäischen Industrieunternehmen und Forschende befragt, darunter 100 Personen aus Deutschland. Erhoben wurden die Daten im September und Oktober 2026, vorgestellt wurden die Resultate anschließend auf dem Falling Walls Science Summit in Berlin.

Wie groß ist das Interesse an Tech-Startups wirklich?

An grundsätzlichem Interesse mangelt es nicht: Drei von vier befragten Unternehmen haben schon einmal eine Partnerschaft mit einem jungen Tech-Unternehmen angestrebt, bei der Hälfte geschah das sogar mehrfach. Gleichzeitig geht eine Mehrheit von 72 % der Teilnehmer davon aus, dass junge Tech-Firmen deutlich schneller wachsen könnten, würden etablierte Unternehmen einen höheren Anteil ihres Einkaufsvolumens bei ihnen platzieren.

Doch aus dem Versuch wird selten eine verlässliche Partnerschaft. Von den Unternehmen, die wiederholt mit Startups zusammenarbeiteten, berichten laut BCG nur 19 % von überwiegend erfolgreichen Ergebnissen. Europaweit geben 34 % der Unternehmen positive Erfahrungen mit Tech-Startups an, etwa jedes sechste Unternehmen negative. In Deutschland fällt die Bilanz schlechter aus: Hier berichten 20 % von positiven und 36 % von negativen Erfahrungen.

Warum bleiben Aufträge trotzdem aus?

Die Gründe liegen laut der BCG-Studie weniger am Angebot der Startups als an internen Hürden der Industrieunternehmen. Mehrere Bedingungen nennen die Befragten als Voraussetzung für zusätzliche Aufträge:

• 51 % der Unternehmen wollen vor dem Einkauf sicher sein, dass die neue Technologie zuverlässig funktioniert.
• Ein reduziertes finanzielles Risiko gilt für 35 % als Bedingung für weitere Aufträge.
• Knapp ein Drittel der Unternehmen verlangt eine bessere Kompatibilität mit bestehenden IT-Systemen.
• Schlankere interne Beschaffungs- und Genehmigungsabläufe stehen bei 25 % der Befragten auf der Wunschliste.

Darüber hinaus sehen 41 % der Führungskräfte einen erleichterten Zugang zu Risikokapital als zentralen Faktor dafür, dass europäische Tech-Unternehmen international reüssieren.

Was würde ein Umdenken für Startups bedeuten?

Wie groß der Effekt sein könnte, wenn Industrieunternehmen ihr Zögern aufgeben, rechnet BCG-Partner Michael Brigl vor. Schon ein einziges Prozent des Einkaufsbudgets, gezielt in europäische Tech-Startups investiert, hätte seiner Einschätzung nach eine erhebliche Hebelwirkung, selbst wenn Konzerne nur diesen kleinen Anteil verschieben würden.

Rechenbeispiel: Allein die DAX-40-Unternehmen könnten jungen Firmen laut Brigl auf diesem Weg zusätzlichen Umsatz von 6 bis 8 Milliarden Euro ermöglichen, wenn sie ein Prozent ihres Einkaufsvolumens gezielt bei europäischen Tech-Startups platzierten.

Für Startups liegt darin die eigentliche Chance der Studie: Nicht fehlendes Interesse, sondern fehlende interne Umsetzung bremst bislang größere Aufträge aus der Industrie.